低價(jià)競(jìng)爭(zhēng):餓死同行,坑死客戶(hù)
你一味低價(jià),就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根本上的需求是好產(chǎn)品,是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿(mǎn)足不了他們的需求,就把他們逼出中國(guó),到日本等國(guó)去狂購(gòu)。
近年來(lái),各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重,很多企業(yè)要么沒(méi)生意,要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。
除了外部環(huán)境,內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨,加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
“價(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來(lái),比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里,買(mǎi)東西嘛,當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi),可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是,在客戶(hù)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣(mài)家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng),最終擾亂了市場(chǎng),出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
舉個(gè)例子:之前有個(gè)客戶(hù)跟我們咨詢(xún)產(chǎn)品的時(shí)候,說(shuō),我家安裝的隔音窗還是不隔音,想從新安裝一個(gè),你們的價(jià)格是多少。給對(duì)方報(bào)過(guò)價(jià)之后,他說(shuō)你們?cè)趺催@么貴,我家之前做的才幾百塊錢(qián)。區(qū)別就在這里,貪便宜買(mǎi)到了假貨,售后沒(méi)保障,還要從新花錢(qián)做隔音窗,費(fèi)錢(qián)不說(shuō),關(guān)鍵是心情也會(huì)受影響,不信任真正做窗戶(hù)的賣(mài)家!
青戎隔音窗公司專(zhuān)業(yè)做隔音窗,正規(guī)注冊(cè)公司和工廠。服務(wù)北京市場(chǎng)十幾年,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)測(cè)量,當(dāng)面簽訂合同,不滿(mǎn)意不收尾款。優(yōu)秀的售后團(tuán)隊(duì),再也不怕找不到人。
在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中,青戎完全靠挖掘自身優(yōu)勢(shì),獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà),完勝價(jià)格戰(zhàn)!